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行業(yè)資訊

耐材企業(yè)將從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型

編輯:耐火磚廠家   分類:行業(yè)資訊  發(fā)布:2017-04-13   瀏覽:

在剛剛過去的中國耐火材料行業(yè)協(xié)會2017年工作會議上,協(xié)會公布了一組數(shù)據(jù):2016年全國耐火材料產(chǎn)量為2391.24萬噸,同比降低8.56%。其中,致密定型耐火制品產(chǎn)量為1358.52萬噸,同比降低11.08%;保溫隔熱耐火制品為46.72萬噸,同比降低1.32%;不定形耐火制品為985.99萬噸,同比降低5.19%。2016年耐材產(chǎn)量延續(xù)了2015年的下降趨勢。

中國耐火材料行業(yè)協(xié)會2016年對62家耐材重點企業(yè)的經(jīng)營狀況進行了調(diào)研,結(jié)果顯示,盈利企業(yè)為48家,占77.42%,盈利11.69億元;虧損企業(yè)為14家,占22.58%,虧損額為3.57億元;利潤同比增長的企業(yè)為34家,占54.8%;利潤同比下降的企業(yè)為28家,占45.2%;應(yīng)收貨款同比下降的企業(yè)為29家,占46.8%;應(yīng)收貨款增加企業(yè)為33家,占53.2%。

從以上兩組數(shù)據(jù),我們不難看出,耐火材料企業(yè)的生存之路越來越難。前幾天也說到耐火材料行業(yè)需要重新洗牌。做為耐火材料企業(yè)的我們,是否真的冷靜下來思考這個問題了呢?是否真的反思是什么導(dǎo)致了我們耐火材料行業(yè)走在了下行的道路上?

隨著對環(huán)保要求的從嚴治理;耐火材料企業(yè)也在痛定思痛,從16年的關(guān)停整改情況來看,我們行業(yè)也受到了嚴重的影響,耐火材料行業(yè)作為工業(yè)品基礎(chǔ)材料在經(jīng)歷了經(jīng)濟的大發(fā)展后,‘去產(chǎn)能,零污染,提高產(chǎn)品質(zhì)量,打造質(zhì)高技術(shù)的產(chǎn)品更為突出’,‘變則通,通則存,存則強’;以往耐火材料企業(yè)傳統(tǒng)的思想與營銷模式已被現(xiàn)有客戶真實需求和要求所打破;從賣產(chǎn)品與賣服務(wù)的售后責(zé)任推諉,到先賣服務(wù)再賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品不行的根本原因在于產(chǎn)品的技術(shù)不行,產(chǎn)品的服務(wù)不行!

【一篇關(guān)于寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部文章所說的:在嚴峻的市場形勢下,如何“眼睛向內(nèi)”不斷挖掘成本改善點?今年初,寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部出新招,啟動“從買產(chǎn)品向買服務(wù)轉(zhuǎn)變”改革工作,以電爐、鐵包、鋼包及連鑄區(qū)域等生產(chǎn)單元用耐火材料為試點,將部分物資的修復(fù)、維護工作承包給供應(yīng)商,從原先只向供應(yīng)商買產(chǎn)品的采購模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚬?yīng)商買服務(wù)。

改革推進后,事業(yè)部不僅獲得了增值服務(wù),更有效降低了生產(chǎn)成本,產(chǎn)生了明顯的經(jīng)濟效益,也促進了供應(yīng)商技術(shù)服務(wù)能力的提升與勝劣汰。

近年來,隨著環(huán)保、人工成本的增加,事業(yè)部電爐廠鐵包、鋼包及連鑄區(qū)域耐火材料物料采購的降價空間有限。同時,耐火材料砌筑施工、維護作業(yè)是委外完成,存在耐火材料余料浪費、精細化維護不足、耐火材料改進試驗驗證周期長等問題,一定程度上不利于降低耐火材料消耗、提高耐火材料壽命。為突破這一瓶頸,事業(yè)部電爐廠推進“從買產(chǎn)品向買服務(wù)轉(zhuǎn)變”工作。不僅將砌筑、維護工作交由耐火材料供應(yīng)商承包,還將相關(guān)的設(shè)備維護、工器具及耗材提供、用后耐火材料回收利用等服務(wù)也都納入承包范圍。為確保供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量,事業(yè)部積引入寶鋼股份內(nèi)部合格承包商參加競標,在保持供應(yīng)穩(wěn)定的同時適當(dāng)提升競爭度。寶鋼股份資材備件采購部等部門主動協(xié)同,在不改變原有管理主體和責(zé)任主體的前提下發(fā)揮各自的管理勢,使管理資源更有效地服務(wù)現(xiàn)場生產(chǎn)。今年6月,電爐廠順利實施了鐵鋼包及連鑄區(qū)域耐火材料供應(yīng)商的總承包切換等工作,幾個月的實踐表明成效明顯,耐火材料噸鋼成本較2015年同口徑下降8.8%,實現(xiàn)了預(yù)期目標?!?br />
耐火材料應(yīng)用在各大領(lǐng)域行業(yè),占下游產(chǎn)品總成本的比例看上去雖然不算大,但由于用量較大,同時也屬于易耗品;如若下游企業(yè)針對這一消耗都啟動了“從買產(chǎn)品向買服務(wù)轉(zhuǎn)變”改革探索,由原來的按采購量結(jié)算,轉(zhuǎn)變?yōu)橹话聪挠媰r,并要求耐火材料供貨商進一步提供性能改善、過程損耗改善等配套服務(wù)。這時候我們耐火材料供貨商也應(yīng)該做出相應(yīng)的思想與模式的改變,由“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變;更應(yīng)該實施貼身服務(wù),不僅安排專職人員對接現(xiàn)場,及時解決現(xiàn)場難題,同時通過新技術(shù)改進提升在施工過程中可以避免的質(zhì)量問題。

榮盛一直以來追求服務(wù)質(zhì)量,定期對客戶進行回訪,并對客戶購買的產(chǎn)品進行跟蹤服務(wù),我們在追求客戶滿意的路上永不止步。

2017年3月22-24號陽泉市委書記陳永奇率隊考察河南省耐火材料市場,考察中陳書記稱自己感觸深的就是,陽泉很多耐火企業(yè)面臨著生存困難。就拿郊區(qū)來說,耐火制品企業(yè)有百余家,但是很多卻面臨著生存的困境。陽泉市的耐火產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年,但一直在下游徘徊的原因是生產(chǎn)技術(shù)缺乏。

在考察中,看到洛陽耐火材料研究院的一組數(shù)據(jù):2016年,沒有資源勢的浙江省耐火材料產(chǎn)能從2009年的年產(chǎn)量70萬噸上升到110萬噸,而擁有資源勢的山西省耐火材料產(chǎn)能從2009年的年產(chǎn)量145萬噸降至80萬噸。從這組數(shù)據(jù)對比可以看出,資源并不是決定耐火行業(yè)發(fā)展的要素,人才和技術(shù)的更新突破以及相關(guān)的政策才是推動發(fā)展的重要因素。

榮盛耐材創(chuàng)業(yè)多年,收獲了大量的人才和技術(shù),我們擁有一支技術(shù)過硬、善于創(chuàng)新的技術(shù)工匠隊伍。

‘重技術(shù),重服務(wù),重質(zhì)量’將作為未來耐火材料企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容,;由‘賣產(chǎn)品’到‘賣服務(wù)’的轉(zhuǎn)變,充分體現(xiàn)了我們耐火材料人在供給側(cè)改革下,順應(yīng)客戶真實需求,打破傳統(tǒng)習(xí)慣思維,向改革要紅利,為耐火材料事業(yè)的再次遠航推波助瀾。

榮盛耐材一直認為革新技術(shù),提高服務(wù)質(zhì)量是我們不斷追求的目標,在未來,榮盛會更加注重產(chǎn)品的服務(wù)和技術(shù)的創(chuàng)新,追求精益求精,從生產(chǎn)線的各個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān),不放過任何細節(jié)。我們堅信誰在技術(shù)創(chuàng)新上邁出了步,誰就會引領(lǐng)整個時代的潮流。

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